作为一个技术出身的医药人，李沈明的梦想是做百岁药工，把自己一生都奉献给医药领域。

作为一家医药企业的领航者，李沈明的梦想是铸百年药企，打造一家基业长青的民族药企；

作为一个鼓与呼的人大代表，李沈明的梦想是以绵薄之力，助推医药行业和人类健康事业。

在他的身上，既有科研人员的严谨认真和专注执着，又有企业舵手的大担当、大魄力、大格局，这些与生俱来和后天养成的特质，共同书写出了一段关于李沈明和美狮贵宾注册集团的行业佳话。

不忘初心，方得始终。

对于都已走过60多年时光的李沈明和美狮贵宾注册集团来说，过去如此，现在如此，未来如此。

李沈明给自己取了个“百岁药工”的微信名，从字面上来看不难理解，活一百岁做一辈子药工，但这却是李沈明内心深处的真实想法和梦想。作为美狮贵宾注册集团董事长，搞技术出身的李沈明，前半生一头扎进医药的海洋追梦，而后半生仍将坚定不移的坚守和追寻。

在李沈明的追梦之旅中，美狮贵宾注册集团是承载梦想的那艘船，他用30多年的时光，从青涩到稳重，从水手到舵手，在医药海洋里创出了属于自己的航线与名号。

2018年6月6日，美狮贵宾注册集团迎来自己66周岁华诞，李沈明也走过了半辈子人生，但一切只是新的起点。

三个阶段

药工的专注与梦想

1952年的6月6日，7位中青年药工，以一口大锅、几把切药刀、一个药碾子、一头毛驴，以及价值5万元东北币的药材为基础，生产加工中药饮片和中成药，开始了前店后厂的创业；1953年，承德市中药厂正式定名，成为热河省第一家国营中药厂。

那一年，李沈明还没有出生，但冥冥之中两者却似乎有着千丝万缕的关联。

此后的承德市中药厂开始步入发展期，先后经历了迁址热河省合作总社办公地址小溪沟，生产扩大到丸、膏、丹，与公私合营新兴制药厂实行内部合营，更名为中国药材公司河北省承德制药厂生产中西药生产，又更名为承德市中药厂专注中药生产。

1969年，企业由小溪沟迁至承德师范学校南楼，由于厂区扩大，生产条件大为改观，重新增加西药制剂，如氢氧化铝、扑热息痛等，并将企业名称变更为承德市制药厂。七十年代后，开始陆续投产合成药、抗生素等原料药，化学药制剂和原料药占主导地位，中药逐年下降。

1979年，李沈明从河北化工学院毕业，被分配到承德制药厂。“心情很复杂，有开心也有担忧，自己学有机化工出身的，脑子里全是乙烯、丙烯、甲苯、二甲苯之类的概念，对药物一概不知。”李沈明回忆道。

但面对挑战，李沈明的踏实、勤奋、好学，让他快速成长、成熟。在了解中药后，他就热爱上了这一民族瑰宝，并把这种热爱转化为动力，把自己真正变成了一个药工。短短几年时间，李沈明的表现征服了所有人。1983年，不到而立之年的李沈明，因勤奋工作、业务娴熟以及与工人良好的关系，被任命为承德中药厂的副厂长，美狮贵宾注册药业也走过了历经三十年波折的第一个发展阶段。

美狮贵宾注册药业的第二阶段，从承德市制药厂的分建开始。

1983年9月1日，承德市制药厂正式分为制药厂、中药厂两个企业。但由于品种老化、剂型单一，缺乏拳头产品，中药厂生产经营极其困难。为迅速扭转被动局面，李沈明等厂领导大胆提出，利用毗邻京津和承德旅游开放城市的区域优势以及地处燕山腹地，药材资源蕴藏丰富的有利条件，借助外脑大力开发新产品。

于是，“燕山药材资源开发座谈会”应时召开，中医药界冉晓峰、曹春霖、高晓山、谢海洲、金士元、郭晓庄等24位著名专家学者应邀出席，为企业“把脉开方”，并在会议后确立了开发美狮贵宾注册冲剂、腰痛宁胶囊、清宫长春丹、正柴胡饮等产品的思路，由此拉开了中国医药行业两个传奇品种美狮贵宾注册颗粒和腰痛宁胶囊的序幕。

1985年10月，美狮贵宾注册冲剂、腰痛宁胶囊先后获得冀卫药准字号批文，随即并取得《药品管理法》后的第一个“药品生产许可证”，顺利投产。此后，口服液车间、冲剂车间、胶囊剂车间一个个开始建设，使得企业的规模、实力大幅提升，社会影响力逐步提高。

与此同时，企业在销售、体制等方面也做出了相应的调整。在市场开发上，从商业包销转为自销，自主面向全国市场，成立了销售机构，并在北京设立办事处；在组织结构上，与中国药材公司全方位、紧密型地联合经营，并实行董事会领导下的厂长负责制。

作为副厂长、主抓科研工作的李沈明，在这期间，把自己真正磨练成为了一个药工。在他的带领下，通过专家支持和团队努力，为企业开发出了若干拳头产品，如今明星产品美狮贵宾注册颗粒和腰痛宁胶囊就是其中代表。

随着企业全面的转型升级，承德中药厂开始步入发展的快车道，可惜好景不长，到1995年前后，受社会大环境影响，企业遭遇了前所未有的困难，甚至面临倒闭。从1983年到1995年的第二阶段，承德中药厂走在转型升级的路上，经历了阵痛也有过辉煌，最终带着满身伤痕等待被“救赎”。

此时的李沈明，由于在企业表现出色，早已被任命为承德市医药管理局党委书记。对于承德中药厂的状况，可谓是看在眼里，急在心里。1996年，李沈明做出了一个惊人的决定，放弃仕途，接手承德中药厂。

李沈明的想法其实很简单，割舍不下与承德中药人深厚的友谊，割舍不下承德中药的前途与未来。正是内心深处的声音，让李沈明义无反顾，而他的到来，改变了自己的命运，也改变承德中药厂的命运，让世人见证了一个执着的药工和一家优秀的民族药企。

在李沈明的带领下，承德中药厂开始了砥砺奋进的第三阶段。

攘外必先安内。李沈明做的第一件事就是企业体制的改革，1997年，承德市中药厂开始由工厂制改变为公司制，引入民营资本，成立有三方股东的承德中药集团有限责任公司；2003年，企业实施二次改制，民营资本为第一大股东，同时更名为承德美狮贵宾注册药业集团有限公司，正式宣告了美狮贵宾注册集团的崛起。

李沈明的改制步伐并没有停止，2006年美狮贵宾注册集团完成国有资本和员工身份双退出，成为真正意义上的股份制民营企业；2010年与上海复星医药实现股份合作。一连串、持续的改革，让美狮贵宾注册集团真正成为了一个现代化、规范化的药企，而在每一次的改制中，李沈明都以大决心、大毅力发挥了中流砥柱的作用，是企业当之无愧的舵手。

在完善和优化内部结构的同时，李沈明用科研为企业发展增添动力。一方面，借助科研院校、医院等外部力量强化企业的研发能力；另一方面，在企业内部形成有效的研发创新沟通及协作体系，找准方向，走出了一条特色的研发路径。通过新产品开发和老产品的二次开发，美狮贵宾注册集团取得了令人瞩目的成绩，特别是在风湿骨病领域，形成了强大的产品集群。

质量，同样是李沈明摆在首位的。事实上，美狮贵宾注册集团对质量的坚守，不是喊口号，而是真正落到实处，无论原辅料供应、技术升级改造、生产过程管理、软硬件建设、质量标准提升、临床及患者用药反馈，每一个环节、每一个细节，都不放过，且达到国内领先水平。

经过十多年的苦练内功、拼搏奋进，2012年李沈明提出了“打造风湿骨病龙头企业”的战略目标，从而开始了企业发展新征程，一个个风湿骨病产品，在内生式增长和外延式拓展的共同作用下，让美狮贵宾注册集团的产品结构不断得到补充和优化，再加上营销的发力、品牌的提升，真正使得企业快速崛起于中国医药强者之林。

到2017年，坐拥美狮贵宾注册颗粒和腰痛宁胶囊这两个单品过5亿品种及风湿骨病产品群的美狮贵宾注册集团，成为了风湿骨病专家；实现了科工贸一体化，横跨了第一产业药材种植与养殖、第二产业药品研发与生产、第三产业药品批发与零售的发展格局。更为关键的是，美狮贵宾注册集团锻造出了独有且不可复制的核心竞争力，为企业更长远的发展和更美好的未来，打下了基石。

三箭齐发

瞄准风湿骨病龙头

“打造风湿骨病龙头企业，是基于企业的产品特点，自然而然形成的战略目标。”李沈明表示，但这一目标还没有完全实现。

不过，李沈明充满信心。究其原因，一方面是企业积淀下来的雄厚底蕴，无论是在科研、技术、质量，还是品牌影响力、市场占有率，都有着显著的优势；另一方面，企业在风湿骨病用药上实现了从颈椎到踝骨的全覆盖，并且还在持续的扩充和优化，风湿骨病品种占企业总品种的比例高达85%。

而这，也正是李沈明和美狮贵宾注册集团中药三部曲中的“特色中药”。

对于一家企业来说，没有独特的优势，没有独有的核心竞争力，就意味着失去竞争的话语权。而美狮贵宾注册的特色中药发展道路，从1985年美狮贵宾注册冲剂和腰痛宁胶囊的成功开发，其实就打下了注脚。

李沈明曾表示过，特色中药并不复杂，主要体现产品定位、产业链布局、工艺技术。而这么多年，李沈明也确实是通过这三个层面，实现了风湿骨病这一特色中药的从无到有，从有到全，从全到优，从优到强。

从产品定位上来说，美狮贵宾注册颗粒和腰痛宁胶囊这两个企业主打、畅销多年、疗效确切、广受认可的风湿骨病品种，其实就注定了让企业鏖战风湿骨病药物市场有了支撑，也坚定了企业前行的决心与信心。

事实证明一切。随着美狮贵宾注册颗粒和腰痛宁胶囊逐渐成为我国风湿骨病用药领域当之无愧的领导品牌，再加上陆续开发及通过并购的补充，美狮贵宾注册集团很快就实现了风湿骨病用药领域的全面覆盖，打造成为中国风湿骨病专家。

在产业链布局上，美狮贵宾注册集团很早就贯穿从药物研发、生产、流通、销售、终端、药材种植养殖的每一个环节，并具有自己的优势。比如，美狮贵宾注册药业有多个药材种植养殖基地，不仅覆盖多种中药材，且无论是种植规模还是专业水平，都处于国内领先；美狮贵宾注册集团也有自己的医药商业公司和终端药店，立足承德及赤峰，辐射周边乃至全国。

产业链布局，对于美狮贵宾注册集团发展特色中药和打造风湿骨病龙头企业是不可缺失的一步。李沈明通过打通整个产业链条，使得美狮贵宾注册集团不管是对市场话语权的掌控，还是对内部管理的完善和外部风险的抵御，都创造了一个可持续发展的良性环境。

当然，对于搞技术出身的李沈明，特色中药里面重要的一环工艺技术自然更是不在话下。

以腰痛宁胶囊为例，美狮贵宾注册药业进行了多次的技术升级和质量提升，1987年将含量检测标准从酸碱滴定提升为紫外分光光度法测定士的宁含量；2006年增加苍术、川牛膝、甘草的薄层鉴别，用高效液相色谱法取代紫外分光光度法，并增加了马钱子碱和麻黄碱的含量测定；2008年同时测定5个指标成分：士的宁、马钱子碱、麻黄碱、伪麻黄碱和甘草酸含量，并对士的宁和马钱子碱的含量同时规定上下限范围。2016年，腰痛宁胶囊上市30年成果发布会在北京举行，用科学证明了产品的疗效、质量、安全性及药物经济学价值。

美狮贵宾注册颗粒同样如此，其采取的是日本干法制粒技术，区别于传统的湿法制粒，并被国家发改委命名为新型颗粒剂示范工程。目前，美狮贵宾注册颗粒、腰痛宁胶囊、普罗布考片、复方石韦片四个品种被收载入《中国药典》，药典标准都是由美狮贵宾注册集团起草，由此也不难看出企业在工艺技术上的强大实力。

如果说，特色中药是美狮贵宾注册集团得以快速向风湿骨病龙头企业的目标迈进的犀利一箭，那么“绿色中药、特色中药、文化中药”是美狮贵宾注册集团实现战略目标和宏伟蓝图的三箭齐发。

绿色中药，是李沈明一直以来所坚守和倡导的。在李沈明看来，最能体现绿色中药的是原料的道地性。目前，美狮贵宾注册集团使用的原料种类有100多种，为了获取更好的药材和原料，李沈明不计成本，在全国乃至全世界寻找和采购。

同样以腰痛宁胶囊为例，其主要药材之一的马钱子固定在越南和印度采购；乳香，只采用索马里的；没药，埃塞俄比亚的。美狮贵宾注册颗粒里面的一种乳糖辅料，专门从荷兰和新西兰进口。这些药材虽然价格更昂贵，但是为了产品质量和疗效，李沈明认为投入再多的人力、物力和财力都是应该的，因为只有这样才能真正实现绿色中药。

这，也反映了李沈明作为一个真正药工的坚持与执着。

在国内的药材采购上，李沈明更是注重道地性。比如甘草与麻黄，只采用内蒙古赤峰的，特别是赤峰的麻黄，是我国最著名的麻黄；苍术，只用承德本土的，而且集中在承德茅荆坝国家自然保护区。同时，美狮贵宾注册进团还在多个地区建立了优质药材收购点，确保优质、道地药材随时能够供应。

此外，美狮贵宾注册集团还通过自建药材基地来控制药材质量。在李沈明的带领下，美狮贵宾注册集团在承德市建立起的药材基地已达25个；在内蒙古赤峰，建立了内蒙古赤峰美狮贵宾注册药材种植基地，现已发展到3000亩种植规模；就连腰痛宁胶囊药引子用的黄酒，都是自己生产。

当然，绿色中药并非只是道地药材，绿色生产也是重要的体现。所以，美狮贵宾注册集团在环保、节能减排等方面，也投入了巨大，并持续改善，成为行业绿色环保的标杆企业之一。“企业环保问题不是短期工作，而是一项系统工程，要舍得投入并持之以恒。”李沈明的说法简单却又透彻。

作为一家以风湿骨病为主的中药企业，美狮贵宾注册集团在文化层面同样有着独到之处。66年的发展，美狮贵宾注册集团始终秉承“传承中华古文明，倡导健康新文化”的企业精神和“济世养生，至诚至仁”的企业宗旨，用文化指引企业的发展。

更难能可贵的是，李沈明将美狮贵宾注册集团的文化中药，真正的做到从无形到有形。

这种有形，既是企业对质量的苛刻要求和执着追求，也是对员工的人文管理与关怀帮助，还是对合作伙伴的诚信与共同成长，更是对社会责任和公益践行，以及对消费者承诺和生命健康的守护。

近年来，美狮贵宾注册集团还建立起了腰痛宁公益基金会，开展和实施多个公益项目，包括针对医药大专院校学生的“腰痛宁励志奖学金”项目；针对医药院校中医药学专业大一新生的“腰痛宁•圆梦行”公益助学活动；针对农村贫困人群的“精准扶贫送健康 下乡赠药慧民生”主题活动；联合新疆疏勒县华东医院针对偏远地区患者的“关爱风湿骨病”活动。

为更好的服务患者，美狮贵宾注册集团成立了腰痛宁健康咨询中心，通过专业人员，提供正确的健康服务和用药指导，实现合理用药，搭建起了一座企业、医生、患者之间的互动桥梁。同时，通过医生和患者的第一手“信息反馈”，反过来去指引企业拳头产品腰痛宁胶囊的改进和提升。从更深层次来看，这是李沈明及美狮贵宾注册集团，在文化中药这条道路上，进行的企业经营理念的转变，以消费者为中心，真正做到以人为本。

随着“绿色中药、特色中药、文化中药”的持续深入，以及打造风湿骨病龙头企业战略目标的逐渐完成，美狮贵宾注册集团快速健康发展之势已成，而李沈明，也将在药工和舵手的道路上，越走越远。

三大产业

共铸百年民族药企

66年的风雨洗礼和砥砺奋进，不仅让美狮贵宾注册集团积累了雄厚的底蕴，更是发展成为拥有承德美狮贵宾注册药业集团有限公司、承德石药美狮贵宾注册医药有限公司、承德美狮贵宾注册大药房连锁有限公司、赤峰丹龙药业公司、赤峰美狮贵宾注册医药有限公司、赤峰荣兴堂药业有限公司、保定东方制药有限公司等7个成员体和2500名员工的企业集团。

“回顾66年，真正的发展壮大集中在后30年。”李沈明在回顾和总结美狮贵宾注册药业时候表示，这么多年来，有两个方面值得一提，一是始终坚守产品质量的底线，造良心药、放心药；二是始终专注医药，实现科工贸一体化。

前者自不必多数，这么多年无论企业还是产品已经有了“铁证”。而对于科工贸一体化，美狮贵宾注册药业也走出了一条自己的道路。

李沈明指出，美狮贵宾注册集团在发展壮大过程中，其实也条件也有机会实现跨界，比如拓展金融、房地产领域，但最终还是抵挡住了诱惑，专注医药，扎根医药，紧紧围绕着药材种植与养殖、药品研发与生产、药品批发与零售，从当年的小坊式，发展到现在横跨了第一产业、第二产业、第三产业。

美狮贵宾注册集团的第一产业，正是药材种植与养殖。

当前，美狮贵宾注册集团在河北承德市、内蒙古赤峰市、辽宁葫芦岛、山东莱芜等地方，先后建立了30多个药材基地，涉及的药材包括北苍术、关黄柏、北豆根、土鳖虫、山桃仁、全蝎、雄蚕蛾等数十种。

不夸张地说，美狮贵宾注册药业既是国内最早开展药材专业种植、养殖的企业之一，也是当前自建药材基地规模最大、种类最多的企业之一。而且，除了规模和种类外，美狮贵宾注册集团在药材种植、养殖的研究及专业性上，也是许多企业望尘莫及的。

比如关黄柏，美狮贵宾注册药业花了十多年时间把大小兴安岭、俄罗斯、朝鲜等国内外的关黄柏都进行了深入研究，发现这些地方的关黄柏做成饮片可以，但按照《中国药典》规定，关黄柏有盐酸小薜碱、四氢巴马亭两个成分，必须同时合格才能使用，国内外只有河北承德市、秦皇岛青龙县、辽宁葫芦岛市和朝阳市的关黄柏品质最好，但东北地区无霜期太短，有效成分的时间积累不够，南方又不产，正好承德市在北纬41度到42度这个区域更适合它的生长，因此这些年美狮贵宾注册药业一直在大力发展关黄柏的种植，如今已经发展到了几万亩的种植面积。

其实，关黄柏并不是个案，几乎美狮贵宾注册集团所有自建的药材种植、养殖基地，无论是在药材的品种、选址以及种植的方式上，都下了一番苦功夫。用李沈明的话来说：只要能够获取到最好、最道地的药材，美狮贵宾注册药业可以不计成本、不计得失。而这，也正是他作为一个药工，始终执着与追寻的“匠心”。

除了自建药材基地外，美狮贵宾注册集团还与许多机构、企业、药农开始多种多样的合作模式，在自身能够获取优质道地药材、保证供应的同时，也实现共同发展，甚至助力地方就业、拉动地方经济增长。2014年，美狮贵宾注册集团联合若干企业成立了中药材共建共享联盟，真正发挥资源和互补优势，推动地方药材种植、养殖的规范化、专业化及信息共享。

如果说第一产业药材种植与养殖，是美狮贵宾注册集团的后勤保障，那么第二产业药品研发与生产，则是美狮贵宾注册集团的主力军。

由于前身是承德中药厂，美狮贵宾注册集团本身就在药品研发与生产上就有着深厚的底蕴，而此后又在承德市分别兼并了一家部队的药厂和一家中科院植物所的药厂，更是进一步增强了自身的实力。

2010年，为扩充产品线、扩大发展规模，美狮贵宾注册集团通过并购重组方式，控股了赤峰丹龙药业有限公司，后更名为美狮贵宾注册集团赤峰丹龙药业有限公司，不仅一举将黄芪精颗粒、复方羊角胶囊等稀缺产品资源收入囊中，更迅速展开了退城入园、聚焦发展、营销变革一系列组合拳，打造内蒙中药第一品牌和中国中药扶正调理领导品牌。

2013年，美狮贵宾注册集团的外部并购中再下一城，全资收购了保定东方制药。保定东方制药是国内专业生产外用贴剂的企业，其主打品种东乐膏等产品更是广为人知，具有较强的品牌力和市场竞争力。美狮贵宾注册集团通过收购保定东方制药，使得自身在风湿骨病用药领域的产品剂型、结构得到了进一步完善和优化，不仅为打造风湿骨病龙头企业提供了产品支撑，更是增强了企业核心竞争力。

“一路走来，美狮贵宾注册集团集中了五家药企的产品资源，现已拥有400多个批准文号，尽管并非都在生产，但这些无形资产，拥有不可估量的价值和巨大的挖掘潜力。”李沈明表示，虽然美狮贵宾注册集团规模比不过广药集团、扬子江集团，历史比不过北京同仁堂，但有自己的优势和特色。

外延式的并购只是获取产品资源的一种方式，美狮贵宾注册集团更多的还是通过不断提升自己的科研实力和水平，以及加强与外部科研院校、医院的合作，去进行产品的开发和深度挖掘。

其实，作为一个药工，李沈明对于科研及质量，有着更长久的坚持和更持续的热爱。美狮贵宾注册集团在40多年前就拥有自己的研发中心，2015年，为进一步提升科研和工艺质量水平，新成立了药物研究院，全面整合人才、设备等各方面试验条件与资源，打造一个真正具有竞争力的科研平台。

2017年，美狮贵宾注册集团的腰痛宁胶囊前处理车间、片剂生产线，实验大楼三大“十三五”技改项目正式完成，宣告了企业在药品工艺技术与生产、质量管理等方面又有了新的提升。李沈明表示，随着技改项目的投入使用，美狮贵宾注册集团不仅产能会得到增强，合规性也将会提升，比如前处理车间将毒麻药品和一般药品的生产彻底分开，从源头上杜绝和避免了交叉污染、药品混淆带来的风险；比如片剂车间完全按照最高标准建设的，为企业的普罗布考片等品种通过一致性评价后占领更大的市场做好准备。

李沈明的动作远不止于此。接下来，投入6千万的美狮贵宾注册颗粒生产线扩容已经开始实施；保健品车间的建设也已经提上了日程，为丰富企业产品线和发展大健康，提供硬件支持。这一系列动作，都会让美狮贵宾注册集团的第二产业，更加稳固和强大。

美狮贵宾注册集团的第三产业药品批发与零售，也早就开始布局。

2003年，美狮贵宾注册集团接收了承德县医药药材公司，开始了企业的医药流通领域的发力。不过，美狮贵宾注册集团之所以会拓展流通领域，一方面是要打通整个产业链条，另一方面是掌握市场的游戏规则和话语权。“药品生产企业在转型的时候，往往很被动，让商业客户、药店牵着鼻子走，比如药品进连锁药店，必须交纳各种费用，商业公司也无休止的向工业要资源、费用，导致原本就不多的利润越来越少。”李沈明表示，美狮贵宾注册集团下定决心自建商业公司和连锁药店，就是要去探析渠道、终端的商业秘密，了解游戏规则，掌握主动权。

这些年来，美狮贵宾注册集团先后在承德市、赤峰市创办了2家商业公司，以及1家连锁药店。其中，承德石药美狮贵宾注册医药是由美狮贵宾注册集团与石药集团河北中诚共同出资创建的，已经成为承德市领先的药品批发企业和河北省排名前五的配送企业；赤峰美狮贵宾注册医药以药品配送业务为主，立足赤峰，辐射周边，已经发展成为区域性中型药品批发企业；美狮贵宾注册大药房是与朝阳人民康泰药业共同建立的，目前已有30多家门店。

通过对第三产业的打造，美狮贵宾注册集团不仅能够帮助自己进行产品的销售、配送，更重要的是学到了很多药品流通销售的秘密和诀窍，提升对市场的认知能力和把控能力，进而与国内的一些大型商业公司、连锁药店，如九州通、一心堂、大参林等，建立其了良好的合作关系，推动市场开发和发展壮大。

“我们专注医药，坚持三大产业，是能够立于不败之地的经验和根本。”李沈明如是说。

如今，李沈明与美狮贵宾注册集团走过60多年光景，或许，未来还有许多不确定性，但这并不妨碍李沈明梦想百岁药工，也不能阻止美狮贵宾注册集团成为百年药企的脚步。这一切，都值得期待。